聯合戰略夥伴,專攻油棕作物 全宇 架構循環經濟供應鏈

擺脫巨型化肥公司整併的壓力,全宇生技是以專攻油棕作物,鎖定區域利基市場,並與客戶打造成連體嬰的戰略夥伴模式創造營運利基。董事長彭士豪表示,目前已架構循環經濟的產業供應鏈,預期與客戶共創多贏策略,將可永續經營。

營運表現耀眼的全宇,法人預估今年獲利有望以半個股本起跳,由於專攻的是區域利基市場,開發的生物複合肥料已在馬來西亞市占居冠,受惠生物複合肥料已是化肥業的明日之星,不僅帶動全宇未來可望續保高獲利,該公司與馬來西亞政府的合資、與客戶端的緊密結合,更是讓營運利於不敗之地。

彭士豪指出,農業走向大者恆大已是趨勢,中小型廠商要殺出血路,除了找獨特的利基市場外,也要打造與客戶的戰略夥伴關係,共享利益。而全宇是以專攻油棕樹的肥料,從第一階段的供應肥料,到第二階段成為客戶的技術夥伴,導入預防植物疾病的防患,增加客戶的產值,第三階段則透過循環經濟運作,讓客戶包括廢料產品都能轉化成有用的物質,並能與全宇互相分拆利益,這樣的連體嬰模式,當然就能綁定客戶,並擴大合作面向。

彭士豪表示,目前攻入的循環經濟作物鎖定油棕樹,主要是油棕樹是從頭到腳都能被利用的高經濟作物。但目前油棕園下游的榨油廠,利用的部分僅有果實,以每顆果實平均15~25公斤做算,產出油的比例約25%,亦即占了75%的果泥、果殼、果粕、空果串等均被當成廢料。而全宇的技術已能將油棕果實中的果肉做成肥料回銷,也進一步發展價值更高的生物肥料。

彭士豪表示,全宇已規畫,未來將跟榨油廠進行合作,把果泥做為生物農藥的載體,初估若轉換順利,對生產成本約有三至四成的縮減貢獻,且未來油棕樹的廢料也可透過加工技術,轉換成工業用糖、氨基酸等,用於飼料添加劑等應用,此運作模式若成功,未來全宇不僅來自廢料的原料得以源源不絕,且可與油廠客戶建立互利的拆帳模式,驅動新一波的大成長。

Source: Wise Enterprise

Comments are closed.