記者姚惠茹／台北報導
全宇生技-KY（4148）董事長彭士豪昨天（15日）受台灣證交所邀請，返台參加「新南向投資契機暨業績發表會」，會中透露運用1+1模式，可以成功進軍東南亞的投資秘訣。例如，全宇生技就以深耕逾20年的馬來西亞作為跳板，正積極搶進同文同種同宗教，且人口又多3倍的印尼市場。

▲全宇生技董事長彭士豪。（圖／記者黃克翔攝）

全宇生技雖然在馬來西亞作為「生物複合肥料」的龍頭廠商，但是董事長彭士豪卻是道道地地的台灣囝仔，1997年一退伍就去馬來西亞做生意，做的還是台灣根本沒有種植的油棕產業，在那個外人難以打入的異鄉，全宇生技的生物複合肥料，有別於一般的化學肥料，而是運用微生物技術，使其含有內生真菌，可以附在油棕根系，杜絕讓樹根腐爛的病害真菌入侵，以預防油棕靈芝病。

▲全宇生技董事長彭士豪返台參加「新南向投資契機暨業績發表會」。（圖／記者黃克翔攝）

憑藉著智慧化肥料的高門檻技術，彭士豪不僅打進馬來西亞的農業產業，更以自有品牌「RealStrong大壯」銷往印尼、越南、菲律賓等國，應用在油棕、橡膠、水果、胡椒以及稻米種植，攻佔近8成的市佔率，並且因爲協助農業科技轉型，更獲得對馬來西亞有貢獻才能受封「拿督」稱號。

▲印尼和和馬來西亞的油棕就佔全球90％的產量。（圖／鏡週刊）

以馬來西亞為跳板　進可攻、退可守

談到新南向投資商機，彭士豪認為，馬來西亞跟東南亞其他國家來比，對台商前往投資相對容易，因為馬來西來人口有23%的華人，現在台灣也有大馬留學生1.7萬人，而且當地華人不論是在專業還是語言能力，都能幫助台商打入當地市場。

彭士豪指出，馬來西亞有三大種族，人口約有3200萬，包括馬來族、華族、印度族，其中馬來族跟印尼同個種族，華族則是泛指大中華族群，從這個角度看，印尼有3億人口，印度也有超過10億的人口，甚至可以考慮前往大中華區，背後代表的市場不容小覷。以馬來西亞為跳板，附加商機相當龐大。

彭士豪以全宇生技為例說，馬來西亞現有的三個廠已經滿載，並規劃興建印尼廠，主要就是因為印尼和馬來西亞的油棕就佔全球90％的產量，印尼不僅是全球最大的油棕種植國，種植面積更是馬來西亞的三倍以上，而且印尼跟馬來西亞，同文同種同宗教，相對其他東協國家更好打入，再加上現有馬來西亞客戶在印尼也都有投資油棕種植園，所以打算複製全宇在馬來西亞的成功模式，這就是新南向1+1的加乘效果。

▲全宇生技生物複合肥料，可以說是全世界第一個具備清真認證的肥料。（圖／鏡週刊）

從文化認同開始　全宇生物複合肥料具清真認證

目前東協已成為全球不可忽視的經濟體，但是彭士豪認為，其實東協十國大不同，尤其在語言、宗教、文化差異明顯，自己在創業的過程中，所幸馬來西亞有23％的華人，而且英文程度高，成為很好的助力，不過馬來西亞跟印尼背後有著龐大的穆斯林市場，卻是台灣人比較陌生的地方。

彭士豪指出，學習語言並不困難，自己在馬來西亞遇到最大的挑戰，就是對於馬來種族、宗教、文化的不了解，簡單來說，因為信奉回教的關係，當地食物需要具備清真認證，才能打入穆斯林市場， 後來彭士豪克服這個困難，並且學習了解文化差異，甚至自豪地表示，全宇生技的生物複合肥料，可以說是全世界第一個具備清真認證的肥料，為得就是切入回教市場。

彭士豪強調，清真認證並不容易，不僅原物料裡面不能含有豬肉，甚至也不可以含有動物性的廢棄物，只要檢驗出有動物性的廢棄物或是DNA，就沒有辦法取得清真認證，所以在原物料的取得和製作過程中，這些細節都要小心注意。

▲全宇生技彭士豪認為融入在地化，才是前往東南亞投資最重要的課題。（圖／鏡週刊）

東協十國大不同　新南向首重在地化

談到新南向的投資方向，彭士豪表示，東協十國不僅語言、種族、文化不同，甚至產業和勞動力市場結構也有差異。舉例來說，越南和泰國的勞動力素質相對較好，可以偏向投資電子業、汽車工業和精密工業；若是需要勞動力密集的行業就可以選擇緬甸跟柬埔寨，另外農業生技和原物料資源則可以朝馬來西亞和印尼前進。

管理方面，彭士豪認為每個地方的勞工都有不同的個性，以馬來西亞為例，因為之前受過英國統治 ，所以部分當地人在做事情的時候比較一板一眼，可能假設今天你有一些雞鴨在農場邊，你請人把雞趕進農場，他就真的只會把雞趕進去，把鴨留在外面，因此相對來說，管理方面的做法可能就比較需要說清楚講明白，達到制度化管理。

至於最重要的部分， 彭士豪強調，一定要完整的在地化，因為融入當地才能做內需市場，就算選擇從事出口行業，還是需要在地化管理，也正因為東協十國跟台灣真的大不同，所以在地化顯得更重要。

▲全宇生技正以馬來西亞作為能量，積極搶進3倍大的印尼市場。（圖／鏡週刊）

Source: ET Today